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上海影视广告定位理论

上海巨石广告> 新闻资讯> 业内资讯> 浏览文章   作者:上海宣传片制作公司   日期:2012年06月26日

随着竞争的加剧,产品同质化现象日益严重。在一个媒体过度、传播过度、产品过度的时代,消费者真正可以接收到的信息却越来越少。 这样的背景下,两位年轻的广告人,艾尔·里斯(Al Ries)和杰克·特劳特(Jack Trout)在《工业行销》杂志上,提出了影视广告定位理论 (Positioning)。后来他们出版了《广告攻心战略-----品牌定位》,系统介绍了影视广告定位理论。

1、定位理论的基本思想

要在预期客户的头脑里给产品定位,定位本质上并不是要改变产品,产品的价格和包装事实上都丝毫未变,定位只是在顾客脑子里占据一个有价值的位置,而且这个位置必须是别人还没有占有的。 定位理论强调需要创造心理差异、个性差异,主张从传播对象(消费者)角度出发,由外向内在传播对象心目中占据一个有利位置。 随着时间的推移,定位的应用范围不断扩大:从最初在广告业中做为打动顾客的传播与沟通技术小试锋芒,到后来被引用到整个营销领域里大放异彩。

2、定位方法之首席定位

首席定位是追求成为行业或某一方面“第一”的市场定位。“第一”的位置是令人羡慕的,因为它说明这个品牌在领导着整个市场。品牌一旦占据领导地位,冠上“第一”的头衔,便会产生聚焦作用、光环作用、磁场作用和“核裂变”作用,具备追随型品牌所没有的竞争优势。

3、定位方法之是非定位

美国七喜汽水堪称广告史上运用是非定位的成功典范。其实在美国市场上软饮料销售中,可乐三分天下有其二,剩下的市场为形形色色饮料所瓜分。七喜为了能在可乐之后取得相对优势,为自己进行了巧妙的定位,这是—个非常简洁的策略:七喜,非可乐。   直接地饮料分为两大类:可乐型和非可乐型,要么喝可乐,要么喝非可乐,而明确标举自己非可乐的只有七喜。显然,七喜的定位策略中明显地使用了“是——不是”的判决模式。事实证明,七喜做得很成功 共鸣论 共鸣论主张在广告中述说受众珍贵的、难以忘怀的生活经历、人生体验和感受,以唤起并激发其内心深处的回忆,同时赋予品牌特定的内涵和象征意义,建立受众的移情联想。通过广告与生活经历的共鸣作用而产生效果和震撼。侧重的主题内容是:爱情、童年回忆、亲情等。

上海巨石国际传媒有限公司专业的企业宣传片影视制作多媒体制作公司。
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