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广告宣传文案利用“一致心理”刺激用户购买欲望

上海巨石广告> 新闻资讯> 行业相关> 浏览文章   上海宣传片制作公司   日期:2021年04月12日
广告宣传文案利用“一致心理”刺激用户购买欲望

刺激用户购买欲望的文案技巧,先来看下面的几个例子:

一、
【自己现在的行为】和【过去某种行为(认知)】一致
假如,你过去一直是一个科技发烧友,现在让你去二手平台,买一个去年发布的智能手机,你应该不愿意,对不对?
为什么?
因为这个决定和你之前的行为或者认知(使用最前沿科技的产品)是不一致的,所以你不愿意!
好,文案里面怎么利用人的这种心理呢,下面我来给你举几个例子,你就清楚了
比如,你是卖护眼贴的,你就可以这样来写
每天保护牙齿2次,为什么不能保护眼睛1次?
你看,每天刷牙我们习以为常,其实保护眼睛也应该一样,不是吗?保护自己健康,不应该区别对待,不是吗?应该保持一致
再比如,你是卖篮球鞋的,你也可以这样写
你的球技那么赞,这双XXX很适合你!
篮球鞋会和过去什么保持一致呢?俗话说,宝马配英雄,所以,质量好的篮球鞋,当然是和球技好的你最相配了,要一致,对不对?
再比如,你是卖护肤品的,你可以这样写
你有一颗向上的心,怎么可以有一个下坠的皱纹?
是不是一个道理?你只有马上开始护肤,才能和你过去一颗积极向上的心保持一致,不是吗?
再比如,之前有一个3D降噪耳机,广告文案是这样写的
去电影院,你要看3D电影
玩游戏,你开始体验VR的震撼
听音乐,你为什么还停留在2D时代?
想想也对,看电影,玩游戏,都追求品质享受,为什么听音乐就不行了呢?所以,当然要保持一致

二、
【自己现在的行为】和【优秀群体行为(认知)】一致
你想不想让自己变得更加的优秀?当然
那么,怎么让自己变得更加优秀,最快捷径是什么呢?
就是靠近优秀的人,圈子很重要,你从模仿他们做起,你就会变得越来越优秀
那么把这个思维用到文案中呢?同样的,我来举例子给你看
比如XX旅游App
超多向往自由生活的女生在XXX写游记
哪个女孩子不向往自由生活?是不是?
既然这么多的向往自由生活的女孩子,在这里晒自己的旅行日记,那么,你也想要自由生活,你要不要和她们保持一致?当然
再比如老罗英语培训
有思想的年轻人在哪里都不合群...直到他们来到老罗英语培训
你看,你想不想做一个有思想的年轻人?当然想对吧,那就来老罗英语培训吧,因为这里都是一群有思想的年轻人,你们会非常合群
再比如你是卖儿童玩具的
有眼光的妈妈都选择了XXX给孩子
作为母亲,你想不想做一个有眼光的妈妈?想,对吧,那么你首先得和有眼光妈妈这个群体的行为保持一致,对吗?
再比如,之前钉钉有一个非常火的广告文案,是这样写的
世界上有一种公司,叫酷公司,他们选择了一种更酷的工作方式,除此之外叫其他公司,酷公司,用钉钉!
这里把所有公司分成了两类,酷公司,和其他公司,酷公司是优秀的,他们都在用钉钉,你的公司要不要用?
除非你不想让自己公司成为优秀的公司,不是吗?

以上两种“一致心理”你学会了吗?
你看,不管是自己和过去保持一致,还是和优秀群体保持一致,本质上,都是因为人会有保持一致的本性。
人想要获得自我认同或者社会认同,这是人的本性需求,好文案一定要符合人性!
你要知道,人都有寻求自我和社会认同的本能,所以在文案中,我们也可以利用“一致心理”,来刺激用户购买欲望。
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